柯睿歐創始人袁亞婷個人專訪

作者: 時間:2018-05-24 點擊數:

柯睿歐公司采訪

 

個人介紹

袁亞婷師姐

Q:師姐您好,請問柯睿歐公司的運營模式是怎么樣的呢?和絕大部分外貿公司相比有什么特別之處嗎?

A 公司發展主要以阿里巴巴平臺為依托進行產品銷售,就有點像你們理解的淘寶,這樣子國外的客戶就能看到我們公司的產品,有興趣的話就會發郵件給我們。他跟淘寶最大的不一樣是,首先我們做的是跨國的生意,全都是英文的,還有就是我們的產品很專業,不能直接下單,它需要進行洽談,我們傳統的國內生意主要是以面對面為主,但這種電子商務的模式它是以郵件的形式或者一些電子交流平臺、app交流工具進行交流。阿里巴巴成立了十幾年,他確實是改變了這個世界的格局包括我們中國的外貿方式,很多人不再通過展會的形式而是用電子商務的形式去采購,所以我們公司目前是沒有參加展會的。目前在阿里巴巴平臺上,我們做的這個產品在制冷這個行業,我們做到了第一。就是因為有這樣的一些優勢,所以我們目前團隊都是圍繞電銷平臺進行銷售。

Q:那師姐,為什么選擇了制冷設備這樣一個行業方向?您認為技術研發是競爭力的體現嗎?

A: 2009年,那是一次很偶然的機會,我遇到了我人生的第一個貴人,是他引領我進入這個制冷外貿行業。大三的時候我經歷了一個多月的迷茫期,于是我給自己定下了每天練習口語的目標,刻苦練習了一個多月。剛好十月份國慶節跟妹妹去三亞玩,偶然的機會在沙灘遇見一個俄羅斯的老外,是一個制冷專家。他剛好也要來廣州來參加這個廣交會,就是因為我堅持練了一個多月的英語,所以我才會有那種主動性,跟他交流,去接待他。后面就慢慢的取得了他的信任,

在接待他的過程中,我很用心,學到了很多東西,我覺得我當時的狀態是充滿激情和熱情的,有負責任的態度在里面。我的表現也得到了老外的認可,他覺得我能在中國為他做點什么,所以接下來他就讓我幫他打理一些生意上面的事情。

后來我也嘗試著自己去找一些客戶,我就嘗試了阿里巴巴,后面就開通了這個平臺,成立了這個公司,慢慢的摸索,一步一步的去成立這個團隊。

關于技術研發,我們并沒有把它放在首位。因為畢竟我們公司最核心的事情是做銷售,就是賣產品,我們公司上游的工廠實力非常龐大,基本上是在行業上面做大數一數二,技術基本上是他們在做研發,而我們是專業的銷售團隊。

企業的不同發展階段,它發展的需求不同,所以我們公司目前還是以銷售為主,技術研發目前還不是我們這個階段考慮的事情。

Q: 雅婷師姐,創業過程中都遇到過哪些困難?如何看待現在的大學生創業?

A: 每一天都是困難,慶幸的是有很多的貴人在我最需要幫助的時候出現,所以我感謝每一個幫助過我的人。

今年我們公司也做到一定的階段,市場的競爭是如此殘酷,很多同行盯著我們,來搶我們的客戶、趕超我們,中國的市場環境也一直在變化,例如原材料上漲,價格會越來越貴,也會影響銷售額,每天面臨的變化都不一樣,壓力也非常大,所以創業過程中每一天都是困難,但是每一天我們都在挑戰自己,不斷地提高自己的能力,去面對和克服這些困難。

關于大學生創業,我們往往看到很多成功的案例,但是不知道這些案例背后會有多少失敗者,創業是個成功概率極低的事情,它需要天時,地利,人和,當你帶領一支團隊的時候,你身上肩負著很多人對你的期望跟責任,如果你堅持不下去,那就是對他們的辜負。

創業真的不只是為了賺錢,更多的是一種責任,你一旦走上了創業的這條路,你就很難下來。大學生可以提早接觸創業,但是要注意不要讓自己的心膨脹了,覺得創業很容易,這樣會害了你,當一個人的心膨脹了,他會覺得自己無所不能,但事實上他會缺乏很多東西。

大學生不要輕易去創業,一定要想好,在社會上多修煉幾年,只要你能力夠強,還是會有很多機會的去創業,多積累自己的長板,多找資源、靠山,多積累一些資金。你的夢想在,機會一定會有的。

 

Q:請問您如何看待外貿行業的就業前景呢?

A 一切行業都有成功者,當然也有失敗者,那要看你自己的選擇,拿外貿行業來說,每一年都在說外貿不好做,市場環境它是一直在變,只能說外貿行業是一直順應市場的環境在調整,但是對外貿行業來說,它的市場需求一只都在,像我們國內,包括出口,進口,這些都是屬于外貿環節里面的。我覺得任何時候都有機會,只是要看你個人,你喜歡怎樣的工作狀態,或者說你的人生目標是什么,這份工作能不能給你帶來一些提升人生目標的機會。三十六行行行出狀元,還是看你自己的選擇,還有定位。

 

Q:在您看來從事外貿行業的話需要學習什么技能嗎?需要考取什么證嗎?

A 就外貿整個環節來說還是有很多工作崗位的,我們公司作為銷售公司最核心的是銷售崗位,它是一個在所有的外貿環節當中最具挑戰性的,最能鍛煉人的能力,最有發展前景的職位。任何人都適合做銷售,因為它能把每一個人的能力達到最大極限的鍛煉,就看你有沒有這個心,要把你的長處發揮出來,再在工作崗位上修你的短板,把你不足的地方補起來,下定決心,一定要改變。關于銷售這個職位,所有的你能想到的技能都要去修煉,最核心的還是修自己做人做事的能力,任何的職位都是如此。

關于考證,當你在迷茫的時候都可以去嘗試,考哪個證不重要,重要的是你有沒有一顆上進的心,還有你在考這個證的過程當中你有沒有鍛煉到自己的毅力,各方面的能力,讓自己變得更優秀。至于這個證到底能不能發揮作用,這個不重要,但是你的精神很重要,你的品質很重要。當你有目標的時候,就把自己的精力專注在一件事情上,做到極致。

Q:柯睿歐一個特別之處在于公司的校友文化,請問師姐為什么會創造一個這樣的文化氛圍呢?

A 創業就是你要帶領一群未知的人去到一個未知的地方,這些未知的人是誰呢?我會去看,我有什么資源,當時學校里面曉思老師對我很好,包括一些師弟師妹他們就業也會面臨一些問題,那我就優先選擇這樣子的一些師弟師妹跟我一起加入這個團隊,我有這個信心能去教會他們一些東西,也希望能帶領師弟師妹去做一帆事業,現在證明我們是成功的。感謝曉思老師他幫了我很多,引薦一批又一批的同學,也很感謝學校的領導能給這樣子的機會。

慢慢地我們做得越來越好,業績一翻再翻的時候,我們就有這樣子的愿望,像我們,在廣州家庭背景也一般,都要靠自己努力才可能在廣州這樣子的大城市立足,我們公司是否也能幫助這樣的師弟師妹,跟我們一樣的,只能靠自己的努力去拼搏出一條路的人,一起去創造公司的未來,所以我們會去優先選擇校友來我們公司就業。

Q:師姐對于在校的師弟師妹們的學習和實習生活的規劃有什么建議嗎?

A 在學校里面任何時候都要修煉做人做事的能力,我們要去跟舍友、同學相處,你能不能團結友愛,能不能積極樂觀,能不能利他,多為他人做一點事情,這些都是做人的方面,大家在任何時候都是可以去修煉的,還有做事,你有沒有對這個事情做到百分之百,有沒有盡到自己的全力。大家只要有這種意識不斷的讓自己變得更優秀,你就不怕迷茫。

只要你保持這種樂觀向上的精神,保持你這種優秀的作風,在任何的崗位,你都有選擇權,當然你進去之后,你也一定要秉承自己這種優秀的品質一直延續下去,那我覺得你就不用擔心。如果大家有實習的機會,比如說去到其他大公司也好,銀行也好,都是要修做人做事的能力,他們能提供這樣的實習崗位給你們,非常得難得,我們一定要在那個階段去想一下自己能不能把這個事情做好,或者這個工作合不合適你自己,是不是你自己真正想要的。

Q:我們在校的學生有機會來這樣優秀的公司實習嗎?

A 公司暫時不需要實習生。但是我們歡迎、期待認同我們的公司文化、有能力有激情有熱情的校友加入我們,我們也會選擇適合我們公司的校友,跟我們一條心,這樣我們才能走得更快、更遠。

 

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